Aprende a crear textos que captan la atención, comunican valor y generan acción
El copywriting consiste en utilizar las palabras para comunicar una propuesta de valor y conseguir que el lector realice una determinada acción.
Una página web puede tener un diseño excelente, pero si el mensaje no consigue captar la atención, explicar correctamente el producto o transmitir sus beneficios, será difícil conseguir buenos resultados.
En este curso aprenderemos a utilizar herramientas de inteligencia artificial como apoyo al proceso de copywriting para investigar, estructurar, redactar, revisar y adaptar textos para diferentes canales.
El objetivo no será simplemente generar textos automáticamente.
El alumno aprenderá a pensar primero qué quiere comunicar y utilizar después las herramientas disponibles para mejorar y acelerar el proceso.
MÓDULO 1. ¿Qué es el copywriting?
Objetivo
Comprender qué diferencia un texto informativo de un texto orientado a conseguir una acción.
Por ejemplo:
Texto informativo
Curso de creación de páginas web de 20 horas de duración.
Texto orientado a la acción
Crea tu primera Landing Page y aprende a convertir una idea en una página web profesional.
Los dos textos hablan del mismo producto, pero tienen objetivos comunicativos diferentes.
Ejercicio
Crear tres versiones para promocionar un curso:
- Una versión informativa.
- Una versión comercial.
- Una versión orientada a redes sociales.
Reto
Pedir a la herramienta:
Analiza estos tres textos.
Explica:
- cuál es el objetivo de cada uno
- qué información proporciona
- qué acción intenta provocar
- qué elementos podrían mejorarse
No reescribas todavía los textos.MÓDULO 2. Conocer al público objetivo
Objetivo
Aprender que antes de escribir hay que saber para quién escribimos.
No es lo mismo escribir para:
- Un estudiante.
- Un programador.
- Un empresario.
- Un profesor.
- Un profesional del marketing.
Ejemplo
Producto:
Curso de creación de Landing Pages.
Público 1
Persona que no sabe programar.
Mensaje:
Crea tu primera página web sin empezar desde cero.
Público 2
Desarrollador.
Mensaje:
Acelera la creación de interfaces y prototipos web.
Público 3
Emprendedor.
Mensaje:
Convierte tu idea en una página web lista para presentar tu proyecto.
Prompt
Estoy creando un curso de creación de Landing Pages.
Analiza estos tres públicos:
1. Personas sin conocimientos técnicos.
2. Desarrolladores web.
3. Emprendedores.
Para cada público identifica:
- necesidades
- problemas
- objetivos
- objeciones
- lenguaje que probablemente utilizarían
- argumentos que podrían resultar relevantes
No escribas todavía la publicidad.Ejercicio
Elegir un público objetivo y crear su perfil.
MÓDULO 3. Propuesta de valor
Objetivo
Aprender a responder una pregunta fundamental:
¿Por qué debería interesarme este producto?
Una propuesta demasiado genérica:
Aprende copywriting.
Una propuesta más concreta:
Aprende a crear textos comerciales para páginas web, emails y redes sociales utilizando herramientas de IA.
Ejercicio
Crear cinco propuestas de valor para un mismo producto.
Prompt
Tengo un curso de copywriting.
El curso enseña:
- titulares
- páginas de venta
- emails
- anuncios
- redes sociales
- prompts
Genera 10 propuestas de valor diferentes.
Cada una debe centrarse en un beneficio concreto.
Evita utilizar frases genéricas como
"lleva tu negocio al siguiente nivel".Reto
Seleccionar tres propuestas y explicar qué diferencia existe entre ellas.
MÓDULO 4. Titulares
Objetivo
Aprender a crear titulares capaces de captar la atención.
Ejemplo:
Genérico
Curso de Marketing Digital
Orientado al beneficio
Aprende a crear campañas digitales que conviertan visitas en clientes
Basado en un problema
¿Tus campañas reciben visitas pero no consiguen conversiones?
Basado en curiosidad
Las 7 cosas que deberías revisar antes de lanzar una campaña
Ejercicio
Crear 20 titulares para un producto.
Prompt
Necesito titulares para promocionar un curso de copywriting.
Genera 20 propuestas.
Distribúyelas en estas categorías:
- beneficio
- problema
- pregunta
- curiosidad
- resultado
- error
- lista
Evita titulares exagerados y promesas que no puedan demostrarse.MÓDULO 5. Subtítulos y textos de apoyo
Un titular llama la atención, pero necesita un texto que explique la propuesta.
Titular
Aprende a escribir textos que venden.
Subtítulo
Descubre cómo estructurar páginas de venta, emails y anuncios utilizando técnicas de copywriting y herramientas de IA.
Ejercicio
Crear:
- 5 titulares.
- 5 subtítulos.
- 5 CTA.
Después combinarlos.
MÓDULO 6. Beneficios frente a características
Uno de los conceptos fundamentales del copywriting es diferenciar entre característica y beneficio.
Característica
Curso de 20 horas.
Beneficio
Aprende a aplicar las técnicas durante 20 horas de práctica.
Otro ejemplo:
Característica
Incluye 50 ejercicios.
Beneficio
Practica cada técnica con ejemplos reales antes de aplicarla a tus propios proyectos.
Ejercicio
Transformar estas características:
20 módulos
50 ejercicios
10 plantillas
6 horas de vídeo
Acceso durante un añoen beneficios.
Prompt
Convierte estas características de un curso
en beneficios para el alumno.
No inventes funcionalidades.
Característica:
20 módulos.
Explica qué beneficio puede obtener
el alumno de esa característica.MÓDULO 7. Estructura de una Landing Page
Objetivo
Aprender a organizar los textos de una página.
Una estructura habitual:
TITULAR
↓
SUBTÍTULO
↓
CTA
↓
PROBLEMA
↓
SOLUCIÓN
↓
BENEFICIOS
↓
CARACTERÍSTICAS
↓
PRUEBAS
↓
OBJECIONES
↓
FAQ
↓
CTA FINALEjercicio
Crear la estructura de una Landing Page para:
Curso de creación de Landing Pages con Lovable.
Prompt
Diseña la estructura de copy de una Landing Page
para un curso de creación de Landing Pages.
Para cada sección indica:
- objetivo
- información que debe incluir
- acción esperada del visitante
No escribas todavía el texto definitivo.MÓDULO 8. El problema del cliente
Un buen texto comercial debe comprender los problemas del público.
Por ejemplo:
«Tengo una idea pero no sé cómo convertirla en una página web.»
Puede transformarse en:
Tienes una idea, pero convertirla en una página web puede requerir conocimientos técnicos y muchas horas de trabajo.
Ejercicio
Identificar:
- Problema principal.
- Problemas secundarios.
- Consecuencias.
- Frustraciones.
- Objetivo deseado.
Prompt
Analiza el público de un curso para crear Landing Pages.
Identifica:
- 10 problemas
- 10 frustraciones
- 10 objetivos
- 10 objeciones
Diferencia claramente cada categoría.MÓDULO 9. Objeciones
Objetivo
Aprender a anticipar las dudas del cliente.
Algunas objeciones pueden ser:
«No tengo conocimientos técnicos.»
«No tengo tiempo.»
«¿Realmente lo necesito?»
«¿Puedo hacerlo con herramientas gratuitas?»
«¿Podré modificar la página?»
Ejercicio
Crear una tabla:
| Objeción | Respuesta |
|---|---|
| No sé programar | Explicar el nivel necesario |
| No tengo tiempo | Explicar duración y metodología |
| Es demasiado complicado | Mostrar ejemplos |
| No sé si me servirá | Explicar aplicación práctica |
Prompt
Estas son las características de mi curso:
[CARACTERÍSTICAS]
Identifica las 10 objeciones
más probables de un posible alumno.
Después propone una respuesta
para cada objeción.
No inventes información.
Si no tenemos datos suficientes,
indícalo.MÓDULO 10. Llamadas a la acción
Objetivo
Aprender a crear CTA claros.
Genérico
Enviar
Más específico
Solicitar información
Orientado a acción
Quiero empezar el curso
Orientado al beneficio
Quiero aprender a crear Landing Pages
Ejercicio
Crear 20 CTA diferentes para un mismo producto.
Clasificarlos en:
- Registro.
- Compra.
- Información.
- Descarga.
- Contacto.
- Demo.
MÓDULO 11. Storytelling
Objetivo
Aprender a utilizar historias para comunicar una propuesta.
Una estructura sencilla:
PROBLEMA
↓
DIFICULTAD
↓
DESCUBRIMIENTO
↓
CAMBIO
↓
RESULTADOEjemplo
Durante años crear una página web significaba enfrentarse a herramientas, código y procesos técnicos. Hoy existen nuevas formas de trabajar que permiten comenzar describiendo qué queremos construir y evolucionar el proyecto progresivamente.
Ejercicio
Crear una historia de 300 palabras para presentar un producto.
Prompt
Escribe una historia breve para presentar un curso.
Debe seguir esta estructura:
1. Problema
2. Dificultad
3. Descubrimiento
4. Cambio
5. Resultado
No utilices exageraciones ni resultados
que no podamos demostrar.MÓDULO 12. Copywriting para páginas de venta
Objetivo
Crear una página de venta completa.
La estructura será:
HERO
↓
PROBLEMA
↓
SOLUCIÓN
↓
BENEFICIOS
↓
CARACTERÍSTICAS
↓
METODOLOGÍA
↓
PRUEBAS
↓
PRECIO
↓
OBJECIONES
↓
FAQ
↓
CTAEjercicio
Crear cada sección por separado.
No pedir toda la página de una vez.
MÓDULO 13. Copywriting para emails
Objetivo
Aprender a escribir diferentes tipos de emails.
Email de bienvenida
Asunto:
Bienvenido al curso
Hola,
Tu acceso al curso ya está preparado...Email promocional
Asunto:
Ya puedes comenzar
El curso ya está disponible...Email de recuperación
Asunto:
¿Todavía tienes alguna duda?
Quizá todavía estés valorando si comenzar...Ejercicio
Crear una secuencia de 5 emails:
Día 1 → Bienvenida
Día 2 → Problema
Día 3 → Solución
Día 4 → Objeciones
Día 5 → CTAObjetivo
Adaptar un mismo mensaje a diferentes plataformas.
Una misma idea puede convertirse en:
Texto profesional y argumentativo.
Texto más visual y directo.
X
Mensaje breve y conciso.
Newsletter
Contenido más desarrollado.
Ejercicio
Partir de una única idea:
«Aprender a utilizar herramientas de IA puede acelerar determinadas tareas de desarrollo web.»
Crear cuatro versiones adaptadas a diferentes canales.
Reto
Explicar qué ha cambiado entre cada versión.
MÓDULO 15. Publicidad
Objetivo
Crear diferentes variantes de anuncios.
Ejemplo:
¿Quieres crear tu propia Landing Page?
Aprende a diseñarla y desarrollarla
paso a paso con Lovable.
[Más información]Ejercicio
Crear:
- 5 titulares.
- 5 descripciones.
- 5 CTA.
Después combinar diferentes variantes.
MÓDULO 16. A/B Testing
Objetivo
Aprender a crear diferentes versiones de un mensaje.
Versión A
Aprende a crear páginas web.
Versión B
Convierte tu idea en una página web.
No se trata simplemente de decidir cuál «suena mejor».
Hay que definir:
- Qué elemento cambia.
- Qué hipótesis queremos comprobar.
- Qué métrica utilizaremos.
- Durante cuánto tiempo.
- Qué población participa.
Ejercicio
Diseñar un experimento:
Elemento:
Titular
Versión A:
Aprende a crear Landing Pages
Versión B:
Crea tu primera Landing Page
Métrica:
Porcentaje de usuarios que continúan
hacia la siguiente sección.MÓDULO 17. Revisar y mejorar textos
La herramienta también puede utilizarse como editor.
Prompt
Revisa este texto.
Analiza:
- claridad
- longitud
- repetición
- estructura
- tono
- llamadas a la acción
- beneficios
No reescribas todavía.
Primero identifica los problemas.Después:
Ahora reescribe el texto
aplicando únicamente las mejoras
que has identificado.
Mantén la información original.
No inventes características.Ejercicio
Utilizar un texto propio y realizar las dos fases.
MÓDULO 18. Adaptar el tono
El mismo contenido puede tener diferentes tonos.
Profesional
El programa proporciona conocimientos prácticos para desarrollar Landing Pages.
Cercano
Aprende paso a paso a crear tu propia Landing Page.
Directo
Crea tu Landing Page y ponla en marcha.
Técnico
Trabaja con componentes, estilos responsive y estructuras reutilizables.
Ejercicio
Transformar un mismo texto en:
- Profesional.
- Cercano.
- Técnico.
- Comercial.
- Institucional.
MÓDULO 19. Detectar textos artificiales o poco naturales
Uno de los riesgos al utilizar herramientas de generación de texto es obtener contenidos demasiado genéricos.
Ejemplos de expresiones que pueden aparecer repetidamente:
«Lleva tu proyecto al siguiente nivel.»
«Descubre todo tu potencial.»
«Revoluciona tu negocio.»
El ejercicio consistirá en detectar este tipo de frases y sustituirlas por mensajes concretos.
Prompt
Analiza este texto.
Identifica:
- frases genéricas
- clichés
- exageraciones
- afirmaciones sin evidencia
- repeticiones
- lenguaje poco natural
Propón alternativas más concretas.
No aumentes artificialmente el tono comercial.MÓDULO 20. Proyecto final
El alumno deberá crear una campaña completa para un producto o servicio.
Elegir un proyecto
Por ejemplo:
- Curso online.
- Aplicación.
- Servicio profesional.
- Producto tecnológico.
- Evento.
- Agencia.
- Consultoría.
- Tienda online.
Entregables
1. Público objetivo
Definir:
- Perfil.
- Necesidades.
- Problemas.
- Objetivos.
- Objeciones.
2. Propuesta de valor
Crear:
- 10 propuestas.
- Seleccionar una.
- Justificar la elección.
3. Landing Page
Crear:
- Titular.
- Subtítulo.
- Beneficios.
- Características.
- Pruebas.
- Objeciones.
- FAQ.
- CTA.
4. Email
Crear una secuencia de cinco emails.
Crear:
- 3 publicaciones para LinkedIn.
- 3 publicaciones para Instagram.
- 3 mensajes breves.
6. Publicidad
Crear:
- 5 titulares.
- 5 descripciones.
- 5 CTA.
7. Experimento
Diseñar un A/B test para comparar dos versiones del titular.
PROYECTO FINAL COMPLETO
El trabajo final seguirá este proceso:
PRODUCTO
↓
PÚBLICO
↓
PROBLEMA
↓
PROPUESTA DE VALOR
↓
TITULAR
↓
BENEFICIOS
↓
ARGUMENTOS
↓
OBJECIONES
↓
CTA
↓
LANDING PAGE
↓
EMAIL
↓
REDES SOCIALES
↓
PUBLICIDAD
↓
TEST
↓
OPTIMIZACIÓNMetodología del curso
Cada módulo seguirá cinco pasos:
1. CONCEPTO
Explicación de la técnica.
2. EJEMPLO
Análisis de un caso concreto.
3. PROMPT
Instrucción que el alumno puede utilizar.
4. EJERCICIO
Aplicación de la técnica a su propio proyecto.
5. RETO
Modificación o ampliación que obliga al alumno a experimentar.
Reto final
El alumno recibirá únicamente esta información:
«Tenemos que promocionar un nuevo curso online de desarrollo web.»
A partir de esta frase tendrá que construir toda la estrategia de contenidos.
Deberá decidir:
¿A quién nos dirigimos?
↓
¿Qué problema tiene?
↓
¿Qué ofrecemos?
↓
¿Por qué debería interesarle?
↓
¿Cómo se lo explicamos?
↓
¿Qué objeciones tendrá?
↓
¿Qué acción queremos que realice?Después tendrá que crear:
Landing Page + emails + redes sociales + anuncios.
El resultado final será una campaña completa de copywriting desarrollada de principio a fin.
Competencias adquiridas
Al terminar el curso, el alumno podrá:
- Definir públicos objetivos.
- Crear propuestas de valor.
- Escribir titulares.
- Redactar textos comerciales.
- Diferenciar características y beneficios.
- Crear CTA.
- Estructurar Landing Pages.
- Resolver objeciones.
- Crear emails.
- Adaptar contenidos a redes sociales.
- Crear anuncios.
- Diseñar pruebas A/B.
- Revisar textos.
- Adaptar el tono.
- Detectar textos genéricos.
- Utilizar herramientas de IA como apoyo al proceso de copywriting.
La clave será aprender a combinar criterio, estrategia, escritura y herramientas de IA, utilizando estas últimas para investigar, generar alternativas, analizar textos y acelerar determinadas tareas sin perder el control sobre el resultado final.